Las tendencias del marketing actual, dentro de un contexto dinámico, están reconstruyendo la forma en que empresas y clientes se relacionan: la personalización es uno de los factores claves en un nuevo paradigma del marketing multicanal.
Email marketing, chats, redes sociales, plataformas tecnológicas y otros medios se convierten en observatorios donde el comportamiento del consumidor se recoge, analiza y da lugar a nuevas acciones. ¿Exploramos cómo las marcas están estableciendo nuevas conexiones con su audiencia?
Tendencias en marketing: la personalización que va más allá del nombre
Desde las cadenas de emails en los que se podía incluir el nombre del destinatario hasta la actualidad, la personalización ha evolucionado mucho, y muy rápido. Ahora se está haciendo posible ofrecer experiencias personalizadas, diseñadas según el comportamiento individual. Las tácticas genéricas dan paso a una comprensión profunda de las necesidades y preferencias, de los comportamientos de compra, posibilitando anticipar necesidades futuras.
A través del análisis de datos, además, segmentar se hace más fácil que nunca, de manera que cada campaña resuena de manera profunda, fortaleciendo el vínculo emocional.
Un ejemplo real
Netflix se basa en los gustos de cada suscriptor para hacer recomendaciones ad hoc, una gran manera, sin duda, de mejorar la relación con sus clientes. De este modo, está facilitando la utilización de la plataforma y consiguiendo una experiencia satisfactoria.
Nuevas tendencias de marketing: gamificación y compromiso activo
Hacer partícipe al cliente y facilitar su interacción no solo es tendencia. La gamificación ha integrado el lenguaje del juego en las relaciones con las marcas, consiguiendo, de manera palpable, que el compromiso del consumidor crezca.
A través de propuestas como desafíos y otras opciones lúdicas se consigue información relevante del cliente, que está, de manera activa, fortaleciendo su relación con la marca. Entretener y obtener datos a través de interacciones y experiencias es, desde hace tiempo, una tendencia a la que prestar atención.
Un ejemplo real
Un gran ejemplo de gamificación aplicada a una campaña de marketing de fidelización es la de My Starbuck Reward. La cadena de cafés de fama internacional invita a sus clientes a descargarse una app de manera que puedan ir acumulando estrellas cada vez que hagan una compra. La diferencia es que van a poder desbloquear niveles, al más puro estilo videojuego, que les permitirán obtener premios.
¿Imaginas planear algo parecido para tu marca? En Inloyalty somos capaces de trabajar todas las dimensiones de un plan de fidelización, ¡también las acciones de marketing! Y ello es posible gracias a un equipo perfectamente capacitado para conocer las necesidades de tu consumidor. Por ejemplo, uno de nuestros casos de éxito fue el desarrollo de un sistema de retos y de un Calendario de Adviento para Iryo, uno de nuestros clientes.
Marketing: estrategias y tendencias de omnicanalidad
Conseguir que todos los puntos de contacto con el cliente sean coherentes es una manera de hacer fluida la comunicación y de mejorar la imagen de marca. Y esta estrategia del marketing ha de alcanzar al espacio digital y también al físico. La consistencia y concordancia lograrán que todos los puntos de contacto recuerden, fomentando la confianza y, con ella, una larga relación.
Basta con pensar cuántas compras se inician en un dispositivo y se terminan en otro, o incluso en una tienda física. Y, sea como haya sido ese proceso de compra, un alto porcentaje de los clientes espera poder tener constancia de su historial. Esto afecta directamente a la retención de los mismos, ya que una posibilidad de comunicación continua aporta seguridad y beneficia el vínculo con la marca.
Un ejemplo real
La multinacional de la moda, Zara, permite comprar online y recoger en tienda, algo bastante extendido pero en lo que esta marca fue pionera. También permite conseguir descuentos a través de la app, o inspirar a través de un live streaming, un auténtico acontecimiento online, que ofrece las novedades que llegan a las tiendas cada semana. Sin duda ha sido capaz de abrazar la omnicanalidad de una forma activa, creativa y pionera.
Tendencias actuales del marketing: contenido generado por el usuario
¿Cómo construyen credibilidad las marcas en la actualidad? La respuesta implica directamente a los usuarios, convertidos en embajadores y comunicadores a través de reseñas, interacciones en las redes sociales, testimonios…
La sensación de transparencia del UGC o User Generated Content, es difícil de emular, así que resulta un arma muy efectiva para el fomento de la fidelización. De este modo, se sortea la desconfianza en la publicidad tradicional y la saturación de contenidos genéricos.
El UGC es, sin duda, una gran manera de incentivar sin forzar, de dar una muestra de interacción genuina, y de mostrar la importancia que puede tener un usuario para una marca
Un ejemplo real
La plataforma de trabajo Slack lanzó su campaña #slackhack a través de la cual los usuarios de este producto demostraban, en píldoras de vídeo en redes sociales, trucos y modos de utilizarlo. Se trata de algo mucho más ligero que digerir que una demo, algo que puede simplemente dar una pista, pero que puede contribuir a hacer mucho más inteligible un plataforma con una amplia gama de posibilidades.
La sostenibilidad y la responsabilidad social: valores y tendencias del marketing
Sostenibles y éticas, así quieren que sean las marcas un número creciente de usuarios. ¿Imaginas qué efectos puede tener en la fidelidad de un cliente el hacerle partícipe en una iniciativa que incida en esas cuestiones? El vínculo emocional y la imagen de marca pueden verse fortalecidos.
Un ejemplo real
Cuando Ikea preparaba la apertura de su tienda en Greenwich quiso dar un paso adelante en materia de responsabilidad social y de implicación con la sostenibilidad. Para ello no solo diseñó la tienda de manera sostenible, sino que se implicó con la comunidad local con una campaña de promoción del transporte público.
En Inloyalty sabemos que estar pendientes de las tendencias del marketing es una labor continua, que permite preservar la visibilidad en un mercado inundado de competidores. Con estas nuevas estrategias y herramientas se permite la construcción de relaciones duraderas, con un enfoque integral. De la consultoría inicial a la creación de contenidos personalizados, las nuevas tendencias marcan una visión holística, que garantiza lealtad.
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